每年春季，飲水機招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內(nèi)國際展會也如火如荼展開，飲水機企業(yè)新一年的市場爭奪大戰(zhàn)也在此時拉開帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開始。因為通常有很多的代理商會在后續(xù)合作中選擇“跳槽”，這無疑給飲水機企業(yè)帶來了一定的風(fēng)險。對此，飲水機企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對呢?

代理商“跳槽”的三大原因

以往代理商代理的飲水機品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時服務(wù)還跟不上，所以不得不換。”產(chǎn)品沒有特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是代理商換牌的三大原因。

面對代理商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，代理商主動脫飲水機離企業(yè)，那說明企業(yè)不可以給代理商帶來收益。為了可以讓代理商獲得收益，飲水機企業(yè)應(yīng)重視對代理商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應(yīng)該跟在代理商后面賺錢，代理商可以賺到錢，自然不會想著去換個品牌，代理商不換品牌，企業(yè)就可以慢慢的賺回投入的資金，還可賺取更高的利潤。”

幫助代理商盈利 實現(xiàn)共贏

想要賺錢首先要有賺錢的思路。若是可以很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些代理商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。

而盈利是代理商所追求的最終目的，對于代理商，特別是剛?cè)胄械拇砩蹋嬎畽C企業(yè)十分有必要幫助其初期可以盈利，而后則讓其可以在自行運營的過程中同樣可以獲利。

加強技術(shù)創(chuàng)新 把握行業(yè)商機

從目前的飲水機行業(yè)來看，隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)速度的加快，國內(nèi)不少的飲水機品牌也在努力開拓三四線城市以及農(nóng)村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來越占據(jù)關(guān)鍵地位。所以，我國飲水機企業(yè)在滿足國內(nèi)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)需求的情況下，還需要進行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場需求，真正的把握好行業(yè)新商機。

樹立品牌形象 提升核心競爭力

品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的關(guān)鍵標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽、經(jīng)營實力、服務(wù)價值觀、社會公信力等諸多內(nèi)容，同時，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為飲水機品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。所以，國內(nèi)飲水機企業(yè)亟需明白，加強品牌創(chuàng)新和提升品牌形象競爭了，是企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵。

總之，面對劣汰環(huán)境，飲水機企業(yè)一定要順應(yīng)市場需求，迎接各種挑戰(zhàn)，了解困境的原因，然后分析改變，做好應(yīng)對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發(fā)展。