在飲水機行業(yè)競爭日益激烈的今天，重組是必然的發(fā)展。對于大型品牌飲水機來說，重組可能更有利，可以消除許多“對手”，但對于中小企業(yè)來說，這不是一個小挑戰(zhàn)，如果他們不小心就會面臨淘汰。因此，如果中小飲水機企業(yè)能夠做好營銷的功課，玩好“把戲”，他們在激烈的競爭中可能會有更強的勝算。

中小飲水機企業(yè)營銷不是“強勢”

事實上，許多中小飲水機企業(yè)面臨的困難不在于生產(chǎn)水平，而在于如何銷售，即營銷。的確，相對較大規(guī)模的飲水機企業(yè)可以通過參與大型公益項目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、推出大型路演、投放電視廣告等方式，全面展現(xiàn)品牌形象，達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)市場銷售。然而，對于中小飲水機企業(yè)來說，在原材料成本上漲和國家環(huán)保政策收緊的壓力下，他們陷入了賣不出去產(chǎn)品的惡性循環(huán)，這只能減少廣告宣傳資金。最后，降低了中小企業(yè)營銷推廣的費用。

對癥下藥布陣營銷 中小飲水機企業(yè)絕地重生

營銷實力薄弱，中小飲水機企業(yè)只能在大企業(yè)的攻擊下生存嗎?當(dāng)然不是，在營銷史上，中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話屢見不鮮，也值得其他飲水機企業(yè)借鑒。

首先，中小飲水機企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點。許多中小企業(yè)在市場的沖擊下不可避免地會感到困惑。當(dāng)他們不知道如何應(yīng)對時，如果他們能通過測試或咨詢了解整個市場情況、行業(yè)情況和營銷情況，他們就能有一個明確的目標(biāo)，揚長避短，避免自己在營銷中的弱點和弱點，充分發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢，爭取更多更好的營銷突破機會。

其次，在一個被大企業(yè)的產(chǎn)品和營銷緊緊包圍的環(huán)境中，中小飲水機企業(yè)要想突破，就必須開始攻克大企業(yè)的弱點。企業(yè)需要抓住消費者對大型企業(yè)不滿的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、升級或替代產(chǎn)品的研發(fā)，這是營銷突破和逆轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。

最后，大型企業(yè)擁有龐大的營銷體系，但是很難覆蓋和占據(jù)所有地區(qū)的市場份額，而薄弱區(qū)域是中小飲水機企業(yè)突破的營銷區(qū)域。在這方面，中小企業(yè)首先要做好這些地區(qū)的工作，建立堅實的營銷基礎(chǔ)，然后將營銷區(qū)域延伸到外圍。

總之，在飲水機市場相對低迷、競爭環(huán)境不可預(yù)測的背景下，中小飲水機企業(yè)需要有危機感，“對癥下藥”，有針對性地組織營銷。這是獲勝的關(guān)鍵。