對(duì)于瀘州老窖，即使不喝酒的人應(yīng)該也不陌生，在白酒行業(yè)的地位相當(dāng)高，中國(guó)第一次名酒評(píng)選，瀘州老窖就列入了四大名酒之間。

但是瀘州老窖有這樣一位副董事長(zhǎng)，之前一直在啤酒行業(yè)工作，他就是孫躍，今天，運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)試圖為您揭秘一位啤酒行業(yè)高管如何在白酒行業(yè)闖出了天地。

營(yíng)銷(xiāo)手段十分了得

孫躍，1968年11月出生是山東人，學(xué)位相當(dāng)高，獲得管理學(xué)博士，還是教授級(jí)別的高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。

在入職瀘州老窖之前，曾在青島啤酒擔(dān)任過(guò)青島啤酒銷(xiāo)售總公司副總經(jīng)理、青島啤酒西南營(yíng)銷(xiāo)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

2004年，他被青島啤酒派往瀘州，開(kāi)發(fā)四川的啤酒市場(chǎng)。對(duì)于四川的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更愿意去喝他們當(dāng)?shù)氐钠【疲@就給孫躍帶來(lái)了很大的壓力。

但是受到青啤總部的“二位一體”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響，孫躍在四川造就了一個(gè)非常成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。

2006年，青島啤酒聯(lián)合其他單位舉辦了“2006四川味道夢(mèng)想之旅大型餐飲文化主題活動(dòng)”，很多酒店可以拿出很多拿手好菜，以吸引更多的顧客，但是需要訂購(gòu)100箱青島啤酒。

通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，青島啤酒開(kāi)拓了2000多個(gè)銷(xiāo)售終端，一下就打開(kāi)了四川的市場(chǎng)，而且大大節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)。

在孫躍和他的同事們的努力下，西南區(qū)的銷(xiāo)售額在不斷攀升，2006年銷(xiāo)售增長(zhǎng)33%，利潤(rùn)提升1200萬(wàn)元，2007年銷(xiāo)售額又在2006年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了25%。

在白酒行業(yè)也頗有建樹(shù)

2010年，孫躍來(lái)到瀘州老窖任職，前后擔(dān)任老窖股份總經(jīng)理特別助理、副總經(jīng)理，老窖集團(tuán)副總裁，2015年正式擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)公司總裁、副董事長(zhǎng)。

雖然并不知道是什么原因，驅(qū)使他從啤酒行業(yè)來(lái)到白酒行業(yè)，但是對(duì)于在銷(xiāo)售和策劃上頗有建樹(shù)的孫躍，即使在白酒行業(yè)，仍舊能夠如魚(yú)得水。

任職以來(lái)，他憑借豐富的現(xiàn)代企業(yè)管理和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在瀘州老窖品牌和營(yíng)銷(xiāo)方面、瀘州老窖名酒價(jià)值塑造、提升瀘州老窖的名酒地位上做出了許多成績(jī)。

為人十分謙遜

他雖然擁有博士學(xué)歷，但他為人特別低調(diào)，這一點(diǎn)在工作方面也有體現(xiàn)。

他曾經(jīng)表示，不能太高估廣告的價(jià)值。他認(rèn)為，做廣告的目的是為了做大品牌，而品牌是取決于品質(zhì)的高度、文化的高度，以及服務(wù)的高度。

而對(duì)于瀘州老窖而言，它是一個(gè)擁有悠久歷史的白酒品牌，在形象宣傳方面，應(yīng)該更偏向于富有歷史感、有文化品位。