在商界，免費(fèi)思維模式一經(jīng)引入掀起了一場軒然大波，很多人運(yùn)用免費(fèi)思維模式掙到了大錢，并且客戶還在源源不斷的增加，收入和利潤也在不斷的提高。免費(fèi)模式的神奇在于它能讓企業(yè)起死回生，能夠讓瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)苦木又逢春。以下是免費(fèi)模式最核心的三種思維，如果悟透，悟明白，必能掙大錢。

【1】吃虧思維

不能吃虧就不能享福，不能吃虧就得不到優(yōu)厚的回報，不能吃虧，更不能掙大錢。吃虧的本質(zhì)不是一直付出，而是你對別人付出后別人會雙倍回報你，并且會懷著一顆感恩的心長期回報你。有舍必有得，當(dāng)你把好處給了別人，當(dāng)你為別人著想的時候，你身邊就會不由自主的有了一群朋友，就會在朋友的庇護(hù)下能夠做大事。當(dāng)你做生意的時候，如果想著如何讓顧客滿意，如何讓顧客時時刻刻想到你。必須要給顧客好處，讓顧客在你這里占盡便宜，最后讓他感覺到有愧于你，接下來神奇的事情就發(fā)生了。你還是你，顧客卻多了起來，并且顧客的心理卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

【2】利他思維

做有利于別人的事，別人才愿意跟你交流，才愿意來你這里消費(fèi)，才愿意買單。如果消費(fèi)者在你這里消費(fèi)以后感覺到自己受騙了，他肯定不會再回頭。如果消費(fèi)者在你這里買一件很小的物件都能夠感覺到你貼心的服務(wù)，都能夠感覺到你對他們的關(guān)心，用心讓他們舒心，相信他們會成為你這里永久的顧客，并且還會帶著自己熟悉的人過來。凡是跟客戶斤斤計(jì)較的人，最后終遭到客戶的背叛。只有做有利于客戶的事，只有做讓客戶開心的事，只有做讓客戶占便宜的事，你的生意才會有人光顧，你的客流量才不會減少。

【3】多贏思維

一般的人做生意是掙客戶的錢，稍有能力的人做生意是掙第三方的錢，高明的人做生意是讓參與的人都有錢掙。他會搭建一個平臺，讓更多有關(guān)聯(lián)的人在這個平臺上面共同分享人脈，財(cái)物，經(jīng)驗(yàn)，同時還有幸福。這樣的人就相當(dāng)于一個媒介，通過他的介入，把相關(guān)聯(lián)的人物聯(lián)系在一起，大家共同去做一件事情，并且這件事情做成了以后對每一方都有利，大家都有錢掙。同時，不但讓利于消費(fèi)者，而且還方便了消費(fèi)者。

今天要和大家分享的是一個景點(diǎn)的玩法，超過500萬的大餐免費(fèi)送，當(dāng)其他的景點(diǎn)都在漲價的時候，他們偏偏免費(fèi)送福利。

對于平時大家見慣的打折促銷來說，這個免費(fèi)送大餐的吸引力確實(shí)不小。那么他們送這么多的大餐，到底怎么賺錢呢?

這是一家收費(fèi)的景點(diǎn)，也就是說里面的景點(diǎn)是收費(fèi)，里面有非常多的景點(diǎn)，每一個景點(diǎn)都是收費(fèi)的，不要問為什么，他們就是這么牛。

下面站在營銷的角度來和大家分享他們是如何設(shè)計(jì)模式的。

首先成交主張，你想吸引更多的用戶，你就要有一個非常吸引用戶的成交主張。那么他們是如何設(shè)計(jì)成交主張的呢?

正常來說，很多人看到的都是打折促銷，但是他們直接搞出一個免費(fèi)送大餐的活動。只要你都買他們的任何的一個景點(diǎn)，同時贈送你等值的餐飲消費(fèi)券，當(dāng)然這些消費(fèi)券是他們指定的商家，也就是和他們合作的商家。

而且這些消費(fèi)券是可以直接免費(fèi)用的，也就是說不用你另外掏錢，拿著這券就可以免費(fèi)吃飯了。

對于用戶來說，確實(shí)挺爽的，本來景點(diǎn)都是收錢的，現(xiàn)在可以還可以免費(fèi)蹭一頓飯。去旅游反正也要吃飯啊是吧。就是利用這個免費(fèi)送餐的模式，節(jié)日期間，直接來了幾十萬的用戶。

那么有的人說，免費(fèi)送幾百萬怎么賺錢啊?

大家不要忘了，這是一個景區(qū)，每個景點(diǎn)基本都是收費(fèi)的，你購買的是其中的一個景點(diǎn)，你既然都來了，你只玩一個景點(diǎn)?好不容易放假是不是有點(diǎn)可惜，所以有很多的用戶會購買更多的景點(diǎn)，但是餐券只送一次。

相當(dāng)于拿一個景點(diǎn)來免費(fèi)送，這些景點(diǎn)對他們來說，來1個人和來1萬個人的成本是一樣的，但是收入確實(shí)很大。

有的人會說，那免費(fèi)送一個景點(diǎn)不就好了，為什么是免費(fèi)送餐飲券。送一個景點(diǎn)是一分錢都沒有，但是送餐飲券的話，還可以從合作商家那里拿一部分返點(diǎn)，因?yàn)槲医o你帶來用戶啊，非常精準(zhǔn)的啊，你是不是要給一點(diǎn)好處。另外一個，你覺得免費(fèi)吃大餐有吸引力還是免費(fèi)送一個景點(diǎn)對用戶有吸引力?

還要就是，他們吸引這么多的游客，這些游客是不是要在他們的景區(qū)里面消費(fèi)，將會帶動整個景區(qū)商家的營業(yè)額，大家都賺錢了，他的好處還少嗎?景區(qū)就是一個大平臺，平臺下面的商家都賺錢，平臺自然也是最賺錢的。

所以，他們就是拿一個沒有成本的產(chǎn)品來置換有成本的產(chǎn)品，然后通過免費(fèi)送的模式來吸引大量的游客，通過游客消費(fèi)更多的項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)盈利，通過免費(fèi)送大餐來獲得一個流量入口，既然都是來旅游的，那就是來花錢的，人都來了，哪有不花錢的道理啊。

舍即是得，大舍大得，不舍不得，OK，今天就分享到這里。

來源：營銷策劃智慧公眾號