一、設(shè)定簡(jiǎn)單易懂的促銷內(nèi)容

很多企業(yè)在一些團(tuán)購、或者開業(yè)活動(dòng)過程中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購員難以掌握，消費(fèi)者也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的內(nèi)容才有新穎。其實(shí)往往是適得其反，導(dǎo)購員一旦都很難搞清楚促銷內(nèi)容，在講解推銷的時(shí)候，效率會(huì)大打折扣，如果你消費(fèi)者講解完了之后他還有疑慮，購買的信心和決心是會(huì)受到影響的。因此櫥柜企業(yè)在設(shè)計(jì)促銷信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還要做到活動(dòng)方案更簡(jiǎn)單易懂。

二、需加強(qiáng)導(dǎo)購消費(fèi)者技巧帶動(dòng)成交量

導(dǎo)購員要想快速成交，需要掌握一些方法，如：顧客的購買動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有好的銷售技巧和方法才能很好的控制和把握好消費(fèi)者。快速成交銷售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購員對(duì)促銷內(nèi)容的熟悉程度也是十分重要的，如果導(dǎo)購員對(duì)促銷內(nèi)容不夠熟練，在講解的過程中，導(dǎo)購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給消費(fèi)者產(chǎn)生一種不信任的感覺，最終要達(dá)成銷售難度就很大。

三、洞悉市場(chǎng)動(dòng)向 時(shí)刻把握住顧客想法

其實(shí)顧客在買東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動(dòng)中能下定決心訂購，一定是促銷的力度達(dá)到了顧客期望值。因此一定要設(shè)計(jì)好促銷的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對(duì)促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費(fèi)者感覺非常有力度，相對(duì)而言這樣的促銷活動(dòng)不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤(rùn)太薄，控制不好，還會(huì)出現(xiàn)虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對(duì)促銷內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導(dǎo)購員的專業(yè)講解，最后達(dá)成銷售。

對(duì)于年底的業(yè)績(jī)沖刺，櫥柜企業(yè)應(yīng)時(shí)刻把握住市場(chǎng)風(fēng)向，然后制定正確的促銷戰(zhàn)略，將一切相關(guān)配合工作做好，全力把促銷活動(dòng)當(dāng)成企業(yè)引流發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。