如今在家具行業(yè)里,傳統(tǒng)的連鎖店逐漸受到冷落,而獨(dú)立店模式則慢慢火熱了起來(lái)。由于家具行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)也是變化莫測(cè)，賺錢或虧本都是大有人在的。在這種狀態(tài)下成本控制就顯得十分重要了，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因獨(dú)立店站出來(lái)了。而獨(dú)立店具有靈活性、投資額低、專業(yè)化、形象好等特點(diǎn)，同時(shí)方便策略的統(tǒng)一實(shí)施，還避免了許多第三方問題的糾紛，在家具行業(yè)里流行起來(lái)也就不出奇了。

傳統(tǒng)連鎖店發(fā)展空間收窄

隨著80、90后消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，家具消費(fèi)市場(chǎng)日漸趨向年輕化。同時(shí)城市生存成本不斷升高，受消費(fèi)能力的限制，新一代消費(fèi)者在家具購(gòu)買上面會(huì)更加的理性，在追求多元化需求的同時(shí)會(huì)更關(guān)注家具的性價(jià)比。同時(shí)，年輕化的消費(fèi)者更注重個(gè)性化，追求一種更加舒適的空間體驗(yàn)感，對(duì)家具單品的選擇上更加自主。中低端市場(chǎng)更容易滿足年輕人個(gè)性化的需求，性價(jià)比更高。而且，在中小城市的占據(jù)較大比例的消費(fèi)者對(duì)家具的要求，也給中低端家具的生存提供很大的市場(chǎng)空間。

所以，消費(fèi)市場(chǎng)決定銷售市場(chǎng)，未來(lái)在中低端市場(chǎng)，專賣店還是會(huì)存在一定的發(fā)展空間。但是相對(duì)于高端市場(chǎng)，傳統(tǒng)的家具專賣店模式在市場(chǎng)上并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。觀察如今的地級(jí)市的家居市場(chǎng)，都可以發(fā)現(xiàn)中低端賣場(chǎng)客流量及成交量會(huì)更大一些，但是獨(dú)立店的高端家具要比專賣店賣得好。

獨(dú)立店刮起一股新風(fēng)

“未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈，只會(huì)留下更有實(shí)力的經(jīng)銷商，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營(yíng)管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來(lái)獨(dú)立店的形式會(huì)越來(lái)越多，這會(huì)是一個(gè)大的市場(chǎng)趨勢(shì)?！币晃毁Y深家具人如是說(shuō)。未來(lái)的家具市場(chǎng)會(huì)往精細(xì)化、服務(wù)化過渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對(duì)高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既想要一個(gè)心目中理想的家，又希望節(jié)約時(shí)間成本。而空間設(shè)計(jì)能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。

高端市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分，也是對(duì)家具經(jīng)銷商的細(xì)分，真正做高端市場(chǎng)的經(jīng)銷商會(huì)更懂消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的所有需求也就會(huì)抓住消費(fèi)者。獨(dú)立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識(shí)，并能抓住高端消費(fèi)者的需求。

獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)秘訣

有業(yè)內(nèi)人士表示，要想做好獨(dú)立店，就必須真正做‘好’企業(yè)：第一，要做成一定規(guī)模，市場(chǎng)會(huì)對(duì)家具市場(chǎng)自動(dòng)淘汰那些不好的企業(yè)，所以，想做的好就要成一定規(guī)模，實(shí)力才是制勝關(guān)鍵，獨(dú)立店更是如此。第二，產(chǎn)品要全，服務(wù)要全，要能夠一家滿足消費(fèi)者所有的需求，消費(fèi)者是有一定時(shí)間成本、精力成本的，只有什么都能為消費(fèi)者考慮到、服務(wù)到，才能真正留住消費(fèi)者，未來(lái)的市場(chǎng)一定是一個(gè)服務(wù)性的市場(chǎng)。