板材企業招商工作開展需注重“成活率”

近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對于工廠而言并非好事。工廠正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務商，某板材企業品牌負責人表示，以前考核招商人員只看開店，現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務，不能只“開店”不“養店”。

這種做法對于行業而言具有借鑒意義，在家具展會上，很多板材企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒工廠參觀產品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經銷商簽下單，進而開店，這早已是業界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”，工廠要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經銷商，有人戲稱就像“找對象”，這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，工廠更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉型。

板材企業需注重產銷平衡

有人說：“很多企業不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現在已成為行業的一大“癥候”，甚至因為行業高居不下的庫存難消化，目前出現一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

現在很多定制的企業，一般4天就可以清一遍庫存，而多數家具工廠一年只能更換2、3次，特別是今年，市場難做，一年能清理一遍庫存已是樂觀。目前而言，除了要縮短生產周期，要需要轉變原來庫存的模式，多儲存半成品庫存，減緩工廠庫存壓力。庫存的問題，從去年開始便有苗頭，多數工廠不得不低價出售庫存產品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

在當下板材市場上，各種層不出窮的問題正在不斷逼迫企業做出新的調整，在這個過程中，部分企業只是一味強調轉型的重要性而不是解決實際問題，這對于企業來說是非常不可取的，唯有認識到自身問題并制定解決方法，企業才能在復雜的競爭中取勝。