招商是板材企業(yè)的關(guān)鍵經(jīng)營戰(zhàn)略，招商的流程實際上同樣是板材企業(yè)和經(jīng)銷商之間彼此選擇的雙向交流流程。但對板材企業(yè)來講，務(wù)必抓準(zhǔn)市場定位，才可以合理地開展招商。

制訂因地制宜的招商方案

我國地域廣闊，全國各地消費習(xí)性和消費能力參差不齊，板材品牌在每一個地域招商時，選用的招商策略都會有一定的差別。因而，招商前身為品牌方，務(wù)必對招商區(qū)域開展必要的市場調(diào)查，把握本地消費者產(chǎn)品上的鐘愛、接納的價位區(qū)間和營銷服務(wù)上的要求等。利用較為詳細(xì)的調(diào)查，通常有利于品牌較充分的把握本地的狀況。在市場實地調(diào)查中，品牌方要找到本地區(qū)域的消費關(guān)聯(lián)性，身為一個有責(zé)任心的板材企業(yè)，會靈活運用歷年來對市場經(jīng)驗的匯總和對消費需求的把握，制訂因地制宜的招商方案。

一線品牌招商市場趨向飽和

現(xiàn)階段，根據(jù)調(diào)查資料顯示，對中高端板材品牌，在一線城市的網(wǎng)絡(luò)布點早已趨向飽和，知名品牌大多數(shù)早已入駐，想改換或增加品牌的板材經(jīng)銷商占比也稍低，歸根結(jié)底，主要有：一線城市家居市場受房地產(chǎn)政策的影響比較大，現(xiàn)階段還是處于不景氣狀態(tài)，經(jīng)銷商從來不輕舉妄動，都采用保守經(jīng)營的策略。此外，伴隨二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的品牌意識慢慢提高，小品牌板材已不會再受到消費者的喜愛，為了滿足消費者的要求，經(jīng)銷商務(wù)必增加經(jīng)營高端品牌。

二三線市場慢慢成為重心

現(xiàn)階段，板材企業(yè)競相開始實行渠道下沉戰(zhàn)略，主要原因源于二三線城市日益突出的消費能力。在這一些城市中，消費者收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提高了市場對品牌的誘惑力。此外，健全的基礎(chǔ)設(shè)施也讓板材企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。

與此同時，在城鎮(zhèn)化之下，二三線城市則有越來越多的機(jī)遇。二三線城市剛需旺盛，最先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動。業(yè)內(nèi)人士覺得，房地產(chǎn)市場的快速增長，促使城鎮(zhèn)居民對住房的剛性需求獲得釋放，大量市民急待解決家居裝修的問題。本地原來的粗放式的裝修體系早已不可以滿足消費者要求，這為板材企業(yè)的入駐提供了可能。最終，和一線城市家居賣場高昂的租金對比，二三線城市的開店成本也毫無疑問要小許多 。

現(xiàn)階段板材行業(yè)招商形勢維持著較好的趨向，板材企業(yè)應(yīng)當(dāng)時時刻刻關(guān)注每一個時期的招商行情，抓準(zhǔn)市場定位，(制訂各種時期的招商目標(biāo)與方案，緊握每一個地域的招商空間，制訂適宜本地發(fā)展務(wù)必的招商方案是不可或缺的。