3月7日上午,為期3天的勤上光電2018年度營銷體系會議在東莞總部啟幕。會上對2017年銷售工作進行總結,對2018年銷售工作進行部署,并對為公司業績做出突出貢獻的團隊及個人進行了表彰和獎勵。公司董事長陳永洪先生、常務副總經理鄭小梅女士、國際營銷中心副總經理孫偉華先生及相關職能部門負責人、各大區部分業務精英近百十余人參加了本次大會。

部分與會人員

會議從勤上光電2018版新版宣傳片的首秀開始。新版宣傳片系統展示了勤上光電的技術創新、研發制造、營銷服務、綜合業績等方面的綜合實力,并全面闡述了勤上光電的戰略發展理念。凸顯了新時代、新戰略下的勤上光電,以超強的研發實力獲得了市場和認可,以專業的技術和解決方案,讓勤上光電的產品遍及世界,成就了LED戶外照明行業領導者的品牌形象。充滿了科技感、活力以及國際化視野特性的宣傳片極大的鼓舞了與會人員。

在頒獎環節,對2017年營銷工作涌現出的優秀個人、優秀團隊進行了表彰、獎勵。接下來常務副總經理鄭小梅女士對2017年公司國內市場整體營銷情況做了全面總結。鄭總對全體營銷人員的辛苦付出以及所取得的成績給予了肯定,同時鄭總也指出,過去的2017年對于勤上來說是砥行之年,我們有成功也有不足,在工程渠道客戶開發、工程項目儲備、大項目運作等方面還有待于進一步提升。

鄭小梅女士做工作部署

鄭總2018年營銷重點工作做了重要部署,她首先指出2018年對勤上光電來說是一個承前啟后的“關鍵年”;《“十三五”城市綠色照明規劃綱要》中對城市道路照明裝燈率、智能化管理系統設定了明確的比例要求,景觀照明需求也在持續穩定增長,因此,戶外照明,景觀照明、大空間照明與智慧照明將是市場的機會點。與此同時,市場競爭趨于白熱化,勤上將面臨強強環伺的局面,2018年對于勤上來說,既要保持同心同力,不畏艱難的工作作風,又要在激烈競爭中尋求提升和改變。

面對競爭和市場的挑戰,鄭總著重指出,2018年勤上光電營銷工作任重道遠。2018年,我們首先要轉變思想,采用動車組思維,即由領導帶著跑向自己跑轉變。打造平臺化組織,做好資源共享,實現全員營銷。同時精簡后臺機構,做到服務扁平化。做好資源聚焦,狠抓重點項目,為照明工程經銷商、城市照明管理系統和企業大客戶等重點客戶提供優質服務。把主要資源聚焦在LED戶外照明領域,特別是持續增長的智慧路燈和城市景觀亮化領域。持續推進工程渠道建設,爭取實現有效工程渠道客戶數量翻番的目標。完成景觀三步走戰略,全力開發建筑照明線、面類產品,提升景觀銷售占比及景觀標準品比例,持續穩固勤上在LED戶外照明領域的領導品牌地位。

各大區負責人述職

國內營銷體系西區負責人蘭云女士、東區負責人李益龍先生、華南區負責人林廣彬先生、華東區負責人段三龍先生、華中區負責人王俊先生先后對各自區域的2017年的營銷工作進行了總結,并對2018年各自工作部署進行了匯報。財務部、法務部、市場部、研究院的相關負責人分別就費用控制、合同風險、產品開發與培訓、產品認證等和與會人員進行了培訓和交流,獲得了與會人員的好評。