近幾年，LED照明行業(yè)市場發(fā)展并不太理想，市場銷售不如人意，不少企業(yè)盈利不佳，就連招商也開始變得困難重重。雖然在互聯(lián)網(wǎng)時代下，網(wǎng)絡(luò)招商分截線下部分招商流量已是共識，但這僅是招商形式的變化。那么，如今的LED照明市場為何招商日趨困難?究其原因，招商問題主要還是出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。

承諾得好，不如落實得好

首先，商家在做出承諾后都需要切實執(zhí)行，否則，只說不做就是沒有誠信。現(xiàn)在的LED照明商家在招商時會對加盟者提出很多扶持承諾，但多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費用后，商家的態(tài)度就會大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷商之不顧。“所以說承諾得好不如落實得好。其實，這與企業(yè)文化息息相關(guān)。”某知名LED照明品牌負(fù)責(zé)人在談到招商落實時感慨萬分。

招商政策要全方位照顧

但是，加盟政策并非落實就是好的，這只是LED照明企業(yè)招商的前提條件。很多時候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到諸多方面，稍有不慎可能會全盤皆輸。所以，對于加盟者來說，商家的扶持就變得十分重要了，對有無經(jīng)驗者都是如此。但，全方位的招商政策照顧怎么實施?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，LED照明企業(yè)在招商政策上可走以下幾步：

一、開業(yè)支持。企業(yè)為經(jīng)銷商提供選址、裝修等全方位支持，讓他們輕松開業(yè);

二、培訓(xùn)支持。企業(yè)總部提供專業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷商打造極具優(yōu)勢的銷售服務(wù)團隊;

三、促銷支持。企業(yè)全年不定期為經(jīng)銷商提供合理促銷方案以及新品支持，充分保證每個專賣店的銷量;

四、策略支持。企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況給每個經(jīng)銷商制定個性化市場策略，助力經(jīng)銷商攻城掠地，做大做強;

五、廣告支持。企業(yè)長年投放廣告，并與媒體及營銷機構(gòu)合作，長期進行品牌的市場推廣，保證品牌影響力，降低經(jīng)銷商的經(jīng)營難度;

六、經(jīng)營支持。企業(yè)需持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營情況，并給予經(jīng)營指導(dǎo);

七、運費支持。企業(yè)可提供運費支持，減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

其實，從以上業(yè)內(nèi)人士分享的招商之道能夠看出，吸引經(jīng)銷商其實不難，就是把他們當(dāng)自己的孩子對待，悉心呵護與培育。這表面看是企業(yè)為經(jīng)銷商在鋪路，其實是互相扶持。LED照明品牌在給予經(jīng)銷商支持的同時，經(jīng)銷商也為品牌創(chuàng)造銷售量，這是一個雙贏的過程。因此，LED照明企業(yè)在招商時或許需要考慮長久得失，而非一時之利。