作為傳統(tǒng)制造業(yè)之一，LED行業(yè)的渠道依舊是以代理模式為主，招商成為所有LED企業(yè)都繞不過(guò)的話(huà)題。而在招商過(guò)程中，代理商比較看重的是扶持政策，其中招商服務(wù)便成了最重要因素。

1.加強(qiáng)服務(wù)培訓(xùn) 提高服務(wù)質(zhì)量

由于服務(wù)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前是看不到、摸不著的，消費(fèi)者只可以從企業(yè)員工的行為、態(tài)度中獲得對(duì)企業(yè)的印象。因此，服務(wù)人員的素質(zhì)便直接影響著企業(yè)形象，人成了決定勝敗最重要的因素。LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越依賴(lài)于人的能力發(fā)揮，在人員的培訓(xùn)方面形成一套完善的系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量便會(huì)有質(zhì)的飛躍。

2.明確服務(wù)意識(shí) 降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)認(rèn)識(shí)到在真正的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)才是實(shí)質(zhì)的商品，而產(chǎn)品只是服務(wù)的附屬品。由于產(chǎn)品同質(zhì)化原因，現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重的是LED企業(yè)的服務(wù)態(tài)度，以及這種服務(wù)給他們帶來(lái)的滿(mǎn)足感。

在過(guò)去，服務(wù)被不少LED企業(yè)視為產(chǎn)品附加值，極少得到特殊關(guān)注。現(xiàn)在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多LED企業(yè)開(kāi)始在服務(wù)上發(fā)力，希望藉由良好的售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和對(duì)企業(yè)的信任度。確實(shí)，作為消費(fèi)者的定心丸，完善售后服務(wù)保障可以降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，給LED企業(yè)帶來(lái)更多銷(xiāo)量，這也是LED企業(yè)在接下來(lái)的時(shí)間中，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)提升的任務(wù)。

3.加強(qiáng)售后服務(wù) 增強(qiáng)品牌認(rèn)可度

服務(wù)的最終目的是品牌傳播，是品牌形象的推廣，所以在服務(wù)過(guò)程中統(tǒng)一形象，統(tǒng)一流程，有利于品牌知名度提高。同時(shí)，通過(guò)服務(wù)還可以得到轉(zhuǎn)介紹與二次購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。售后服務(wù)不限于等著消費(fèi)者找上門(mén)反映問(wèn)題，更需做的是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后的一段時(shí)間內(nèi)，積極主動(dòng)對(duì)購(gòu)物過(guò)程、產(chǎn)品滿(mǎn)意度等方面進(jìn)行溝通，貼心詢(xún)問(wèn)、安撫、接受建議。因?yàn)椋ㄟ^(guò)售后服務(wù)加強(qiáng)滿(mǎn)意度還有個(gè)重要附加益處--可以很大程度加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。

4.細(xì)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 立足市場(chǎng)

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者服務(wù)為目的而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它更關(guān)注的是消費(fèi)者接受服務(wù)的滿(mǎn)意度，它貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，是售前、售中、售后的全程的服務(wù)。

傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式已不能適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，而LED行業(yè)更應(yīng)該建立以服務(wù)為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，并制定細(xì)化的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中確立屬于自身的市場(chǎng)地位。

總的來(lái)說(shuō)，LED企業(yè)想要得到代理商以及消費(fèi)者的認(rèn)可，需要用服務(wù)去經(jīng)營(yíng)，用服務(wù)打造行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)文化品牌，才可贏得更多客戶(hù)的"點(diǎn)贊"。