隨著水性漆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，價(jià)格也不斷透明化，尤其是隨著社會(huì)環(huán)境的變化，水性漆消費(fèi)由“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄硇韵M(fèi)”成為目前市場(chǎng)最顯著的變化。對(duì)此，中國(guó)知名水性漆品牌唯有做好產(chǎn)品本身才可以吸引顧客，最終贏得市場(chǎng)。

性?xún)r(jià)比成顧客首要考慮因素

回顧中國(guó)水性漆行業(yè)發(fā)展歷程，幾年前顧客可能更注重水性漆產(chǎn)品價(jià)格，但最近兩年來(lái)，隨著水性漆著名品牌營(yíng)銷(xiāo)廣告力度的加強(qiáng)，價(jià)格體系進(jìn)一步透明化以及業(yè)主裝修意識(shí)不斷增強(qiáng)，顧客在家裝消費(fèi)中更青睞的是水性漆產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。“以前價(jià)格可能是不少顧客首先關(guān)注的地方。但現(xiàn)在，顧客理性化消費(fèi)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯了。雖然也關(guān)注價(jià)格，也會(huì)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，但不會(huì)單純因?yàn)閮r(jià)格而選擇知名水性漆品牌，更關(guān)鍵的是分析性?xún)r(jià)比。”某水性漆品牌負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。

顧客對(duì)水性漆產(chǎn)品的選擇更加理性

除此以外，不少顧客關(guān)注的是水性漆設(shè)計(jì)水平、工程質(zhì)量、健康環(huán)保等因素，有的顧客甚至開(kāi)始關(guān)注在整個(gè)家裝過(guò)程中的服務(wù)感受。顧客的變化，將直接導(dǎo)致了中國(guó)知名水性漆品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移。的確，顧客的認(rèn)知程度提高了，比如設(shè)計(jì)費(fèi)的收取，大多數(shù)顧客是認(rèn)可或者接受的，顧客更愿意追求設(shè)計(jì)對(duì)生活的改變。而對(duì)選擇水性漆著名品牌，顧客也更加清晰，或者更有針對(duì)性。

順應(yīng)這種消費(fèi)趨勢(shì)，水性漆企業(yè)在面臨諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也擁有著更大的市場(chǎng)機(jī)遇。怎樣規(guī)避一系列問(wèn)題，最終取得勝利不僅是水性漆企業(yè)目前需要解決的問(wèn)題，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的方向。在這種環(huán)境下，中國(guó)水性漆品牌唯有以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才可以贏得市場(chǎng)。