隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水性漆企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。現(xiàn)階段，水性漆行業(yè)競(jìng)相打造企業(yè)品牌形象，而回望市場(chǎng)終端，缺乏關(guān)注是顯而易見(jiàn)的。水性漆市場(chǎng)終端的定位大多是專(zhuān)賣(mài)店模式，如何節(jié)省中間環(huán)節(jié)，直接沖擊消費(fèi)者，成為水性漆企業(yè)探索的一大業(yè)務(wù)難題。

從宏觀角度看，搶占終端市場(chǎng)仍需從以下四個(gè)方面考慮:

首先，我們必須服從總體戰(zhàn)略需要，為整體服務(wù)。雖然市場(chǎng)終端與水性漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接相關(guān)，但可以根據(jù)終端情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。但是，從全局出發(fā)，所有終端模式都需要符合水性漆企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局，積極配合企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃，為整個(gè)企業(yè)服務(wù)。

第二，在戰(zhàn)役開(kāi)始前，我們必須分析敵我形勢(shì)，弄清市場(chǎng)形勢(shì)，找出對(duì)手的弱點(diǎn)和自己的優(yōu)勢(shì)。利用數(shù)據(jù)分析，可以很好地判斷自己的情況，從而制定有針對(duì)性的措施。

第三，做好計(jì)劃，對(duì)終端進(jìn)行分類(lèi)，投資重點(diǎn)商店。市場(chǎng)終端大致可以分為硬終端和軟終端。但是，在細(xì)分的軟終端和硬終端中也有詳細(xì)的部分，如前端廣告、軟終端的顯示和顯示等。只有確立關(guān)鍵點(diǎn)并對(duì)關(guān)鍵部分進(jìn)行關(guān)鍵投資，我們才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第四，要抓住第一次機(jī)會(huì)，所謂一步被動(dòng)，步步被動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)至關(guān)重要。

終端占用率決定企業(yè)的未來(lái)

終端商店的數(shù)量決定水性漆企業(yè)的最終銷(xiāo)售量，進(jìn)而決定企業(yè)的生存。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使得終端商店的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都明白，只有通過(guò)控制終端市場(chǎng)，他們才能獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

制造商和終端商店之間還會(huì)有一些中間環(huán)節(jié)，這也可以起到一定的作用。在當(dāng)前形勢(shì)下，水性漆企業(yè)不僅要開(kāi)拓市場(chǎng)，還要節(jié)約成本。自然，他們需要向終端傾斜利潤(rùn)，合理控制中間環(huán)節(jié)，從而成為節(jié)約成本的重要手段之一。

終端營(yíng)銷(xiāo)包括商店水性漆的展示、終端銷(xiāo)售人員的整體服務(wù)水平、終端軟件系統(tǒng)、終端銷(xiāo)售策略等諸多方面。為了搶占市場(chǎng)，企業(yè)必須把門(mén)店建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端取勝成為現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)階段，品牌戰(zhàn)越來(lái)越激烈，搶占市場(chǎng)終端迫在眉睫。水性漆企業(yè)應(yīng)該自發(fā)醒來(lái)!