不管是哪個行業(yè)，想要在低迷的環(huán)境下求生存，首先要不被這個行業(yè)被市場淘汰，認(rèn)真正視企業(yè)自身優(yōu)勢，并不斷改革尋求發(fā)展出路。在新的常態(tài)下，水性漆行業(yè)的整體氛圍有點浮躁，因此穩(wěn)固才是得以生存的上策，這也說明水性漆企業(yè)要精耕細(xì)作，務(wù)實才能創(chuàng)新。

水性漆企業(yè)如何穩(wěn)中求勝，加快發(fā)展步伐，通過何種方式來平衡兩點之間的關(guān)系，這點非常關(guān)鍵。對企業(yè)來說，管理機制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理清，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點，管理模式節(jié)約一點，采購成本便宜一點，企業(yè)內(nèi)部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產(chǎn)品的價值鏈條，一個企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實實練好基本功。客戶在看產(chǎn)品可能會貨比三家，問價錢，看產(chǎn)品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細(xì)，而不是他問什么你回答什么。

行業(yè)動蕩也好，同質(zhì)化也好，價格戰(zhàn)也好，水性漆企業(yè)除了踏踏實實做產(chǎn)品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，幫助經(jīng)銷商在新常態(tài)下進行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為企業(yè)，要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時積極配合經(jīng)銷商做更多的優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)。在渠道變革過程中，經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗和服務(wù)中心。

水性漆企業(yè)只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績。但怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知"彼"，企業(yè)充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產(chǎn)品時，會從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等方面綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復(fù)雜。作為企業(yè)，在銷售過程中必須針對上述的內(nèi)容有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對。

目前水性漆市場出現(xiàn)的一系列問題，其中就包括經(jīng)銷商與水性漆企業(yè)的關(guān)系等，其最終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發(fā)展的定位，對成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時間花精力去做一個產(chǎn)品品牌的時候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個系統(tǒng)工程，企業(yè)的成長并非一朝一夕可以達(dá)成。需要花時間去研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上。現(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規(guī)劃。