經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品周期相同，也存在著繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇等四個階段。經(jīng)濟(jì)周期與企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關(guān)，當(dāng)外部需求降低，企業(yè)銷售也會隨之產(chǎn)生困境。我們生態(tài)板行業(yè)來說，如果每個生態(tài)板企業(yè)均服從于經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律，那么如果有某些企業(yè)進(jìn)行了反周期操作，就很可能獲得超額收益，當(dāng)然這會給生態(tài)板企業(yè)帶來額外風(fēng)險。

那么，面對不可掌控的經(jīng)濟(jì)周期，那些以市場為主導(dǎo)的生態(tài)板企業(yè)，該怎樣進(jìn)行反周期營銷呢?

1.以資本優(yōu)勢為前提進(jìn)行并購

營銷最主要的目的是為了擴(kuò)大市場份額。依據(jù)市場三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟(jì)周期，市場排位靠前的著名生態(tài)板品牌企業(yè)如果想成為市場領(lǐng)導(dǎo)者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。

而在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時，行業(yè)前幾位領(lǐng)導(dǎo)型生態(tài)板企業(yè)有時會出現(xiàn)經(jīng)營困難或有意向被并購。市場領(lǐng)導(dǎo)者如果選擇此時進(jìn)行并購，相對于經(jīng)營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業(yè)實現(xiàn)超越的窗口。

2.聚焦在公司核心業(yè)務(wù)上

品牌企業(yè)在市場快速增長時，一般愿意發(fā)揮品牌價值與效應(yīng)，從自身核心能力向外擴(kuò)展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)與核心能力并未改變，只是通過品牌擴(kuò)張，在其他相關(guān)細(xì)分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)并不能在所在細(xì)分市場獲得較佳的業(yè)績，因為不具備與所在細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下降周期，企業(yè)最先壓縮的業(yè)務(wù)就是延伸的相關(guān)業(yè)務(wù)，因為其資源投放回報更低，也更不穩(wěn)定。

所以，品牌生態(tài)板企業(yè)在下降周期一般會采取聚焦?fàn)I銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)，投入核心資源，確保該細(xì)分市場的快速增長及有效資源發(fā)揮最大效益。

3.在經(jīng)濟(jì)周期中快速尋找有潛力市場

在市場集中度不高的行業(yè)中，品牌生態(tài)板企業(yè)只要打造吸引消費者的獨特核心優(yōu)勢，就會擁有消費者的消費黏性，那么企業(yè)在下降經(jīng)濟(jì)周期就不會出現(xiàn)大的波動，甚至還會獲得其他收益。

總結(jié)：任何企業(yè)，都會遇到經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)品周期，若企業(yè)能遵從這些規(guī)律，進(jìn)行反周期操作，可能讓企業(yè)陷入一片險地，也可能讓企業(yè)逆勢獲得超額收益，關(guān)鍵是要選準(zhǔn)操作節(jié)點。