陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，提高其在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?答案無疑是招陶瓷代理加盟經(jīng)銷商。但是目前陶瓷企業(yè)招商并不好做，想要招商，還要品牌發(fā)展，更是難上加難。結(jié)合近幾年來陶瓷行業(yè)的招商現(xiàn)狀，業(yè)人士總結(jié)出，陶瓷招商不容易，應(yīng)該將重點(diǎn)工作放在養(yǎng)上面。那么如何“養(yǎng)”呢?

隨著陶瓷行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于很多陶瓷企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易，養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)前陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的積累程度的階段，由于大部分陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的文水平和營(yíng)銷水平偏低，也導(dǎo)致這些陶瓷代理經(jīng)銷商越來越不能跟上市場(chǎng)的步伐，無論是從對(duì)市場(chǎng)意識(shí)的把握還是管理意識(shí)上，已經(jīng)落后于市場(chǎng)步伐太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無力期，漸漸的無法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中陶瓷代理加盟經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行這些職能。

陶瓷代理加盟經(jīng)銷商突破瓶頸，就要與陶瓷企業(yè)一起做到共贏。這就要求陶瓷企業(yè)必須對(duì)旗下陶瓷代理加盟經(jīng)銷商進(jìn)行合理的支持和幫助，結(jié)合陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的實(shí)際情況，定期的對(duì)所述陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓旗下的陶瓷代理加盟商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行營(yíng)銷及銷售。同時(shí)陶瓷企業(yè)也可以將企業(yè)多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)經(jīng)行總結(jié)，將這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)編制成營(yíng)銷手冊(cè)發(fā)放給旗下陶瓷代理加盟商。另外還可以帶領(lǐng)陶瓷代理加盟經(jīng)銷商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流等。最終實(shí)現(xiàn)其陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的按需學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)以及自我突破。只有陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的“成長(zhǎng)瓶頸”被突破了，陶瓷企業(yè)和陶瓷代理加盟經(jīng)銷商之間才能實(shí)現(xiàn)“共贏”。

同時(shí)，陶瓷企業(yè)還要強(qiáng)化企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核制度，使得陶瓷企業(yè)派駐到各地陶瓷代理加盟經(jīng)銷商處的輔銷運(yùn)作人能真正幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場(chǎng)上存在的一些問題，只有通過這樣真心實(shí)意親情化的售后服務(wù)，真正能夠幫助陶瓷代理加盟經(jīng)銷商贏利，才能實(shí)現(xiàn)其陶瓷代理經(jīng)銷商與陶瓷企業(yè)長(zhǎng)期共存合作雙贏的良好局面。若是陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識(shí)有限，針對(duì)于一些新興的大賣場(chǎng)渠道不知道怎么運(yùn)作時(shí)，陶瓷企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、做店內(nèi)生動(dòng)化、店內(nèi)促銷等等，在運(yùn)作的過程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行系統(tǒng)的分析和總結(jié)，并詳細(xì)的講解給陶瓷代理加盟店的銷售人員，授之以漁才是幫助陶瓷代理加盟經(jīng)銷商的最高境界。

總之：陶瓷代理加盟經(jīng)銷商與陶瓷企業(yè)之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系，一方的發(fā)展可能會(huì)關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說，培養(yǎng)一個(gè)成功的陶瓷代理加盟經(jīng)銷商是品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。