商場上有非常多敵人對你虎視眈眈，同樣也有很多利益伙伴等著你去發(fā)展。瓷磚作為家裝中的一份子，自然而然的及家裝行業(yè)成了兄弟行業(yè)，家裝公司能夠為瓷磚企業(yè)提供渠道，家裝公司是直面顧客的，他們對顧客喜好的把握通常更加明晰。顧客對瓷磚產(chǎn)品有什么要求，風格上有什么變化，他們手中把握著第一手消費需求資料，維護好及家裝公司的合作關(guān)系，瓷磚企業(yè)的發(fā)展就會如魚得水。

但在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于利益出發(fā)點不同及思維構(gòu)架不同，合作頻頻出現(xiàn)分歧，導致雙方的信任度降低。怎樣處理好合作中遇到的問題與分歧，關(guān)系到雙方的穩(wěn)定利益，這是瓷磚企業(yè)在將來發(fā)展道路上所考慮的問題，怎樣能夠更好的利用起這塊資源，一切都在瓷磚企業(yè)當中。

家裝公司擁有對顧客的話語權(quán)，在選擇合作品牌企業(yè)時，他們占有絕對的主動權(quán)，瓷磚企業(yè)作為家裝公司的供應(yīng)商，怎樣才能維護自身的權(quán)益?面對家裝公司強勢索要的高額返點，瓷磚企業(yè)有能力說“不”嗎?還能夠讓家裝公司自覺的將瓷磚產(chǎn)品帶入到自身的設(shè)計里面?

據(jù)了解到，很多大牌的瓷磚企業(yè)到目前為止，已經(jīng)及全國多家家裝公司采取合作，產(chǎn)品也受到各家裝公司的支持，當然，想讓家裝公司認可，必須要有自身獨特的風格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

瓷磚目前及家裝公司合作，雙方都不可能說“不”，因為瓷磚企業(yè)及家裝公司是互惠互利的，誰也沒辦法對對方說“不”?，F(xiàn)代人的消費觀念跟以前相比，已經(jīng)發(fā)生了比較大的變化。顧客在家居裝修上，缺的不是錢，而是創(chuàng)意、想法。誰都想讓自身的房子住著舒服，看著舒心，又極具個性。這時，他們更愿意相信家裝公司的設(shè)計師，讓他們從專業(yè)的角度使自身的房子與眾不同。

事實上，家裝公司設(shè)計師的專業(yè)水準確實能給業(yè)主們提供較好的設(shè)計方案，甚至能“花小錢營造大功效”。這些現(xiàn)象，會使顧客信任家裝公司，家裝公司的設(shè)計師在選擇產(chǎn)品時更有話語權(quán)。所以，瓷磚企業(yè)需要家裝公司來予以推介及引導消費，沒有辦法向家裝公司說“不”。

業(yè)內(nèi)人士目前比較看好這種合作關(guān)系，讓家裝公司及瓷磚品牌進行綁定。比如說，家裝公司的樣板房中所需要的瓷磚由廠家直接提供，讓顧客更直觀地看到瓷磚的裝修效果。若是顧客對款式或風格不滿意，設(shè)計師能夠直接將客人帶來瓷磚的店里，進行挑選。這樣，瓷磚廠家給家裝公司提供了展廳，家裝公司給廠家提供了平臺。通過這種方式，利用家裝公司的扶植，再進行區(qū)域性的廣告宣傳，瓷磚品牌就能夠在區(qū)域里面發(fā)展更快。

所以，瓷磚企業(yè)及家裝公司不是對抗的關(guān)系，而是需要更多的合作。隨著市場的進一步成熟，它們必將走向品牌聯(lián)合、品牌聯(lián)盟的道路。