4月15日上午，“精誠合作 攜手共贏”2019年美的照明山東運營中心春季會議在臨沂賓館舉行。

美的照明美智光電科技全國銷售總監(jiān)焦陽，美的照明暖通產(chǎn)品濟南分中心總經(jīng)理趙紅震、照明產(chǎn)品經(jīng)理孫開祥、照明推廣經(jīng)理王帥軍，臨沂世林照明董事長劉明賢、營銷總監(jiān)曾偉、市場總監(jiān)姚玉強、美的照明事業(yè)部經(jīng)理武傳君及山東區(qū)域核心經(jīng)銷商出席會議。

臨沂世林照明董事長劉明賢

會上，臨沂世林照明董事長劉明賢表示，目前，美的照明在山東區(qū)域有100多家代理商，臨沂世林照明代理美的照明有十年時間了，期間發(fā)展一直很穩(wěn)定。美的是一個很好的品牌，擁有自己獨特的品牌優(yōu)勢和嚴格的質(zhì)量控制體系，質(zhì)量方面一直沒有出過什么問題。

劉董還說道，現(xiàn)在好品牌真的不多，照明行業(yè)從傳統(tǒng)照明過渡到LED照明的階段，涌現(xiàn)了很多新的照明企業(yè)，但成功的不多。目前，照明行業(yè)很多模式都不是太成功。廠商發(fā)展需要腳踏實地，需要多開網(wǎng)點、多跑小區(qū)、多跑項目。

劉董指出，美的擁有工程和零售的品牌優(yōu)勢，美的照明現(xiàn)在隸屬于美的暖通事業(yè)部，暖通事業(yè)部給美的照明帶來了很多的優(yōu)勢，比如工程項目等。照明行業(yè)發(fā)展到當前的階段，實體店依然非常重要，并且會越來越重要。

美的照明美智光電科技全國銷售總監(jiān)焦陽

美的照明美智光電科技全國銷售總監(jiān)焦陽表示，大學畢業(yè)后進行照明行業(yè)至今已有十三年，照明行業(yè)一直是發(fā)展增量比較快的行業(yè)。山東市場是美的照明的標桿市場，優(yōu)質(zhì)客戶很多。現(xiàn)在，照明行業(yè)已經(jīng)開始洗牌，經(jīng)銷商如何選擇好品牌很關鍵，選擇比努力更重要。

焦總監(jiān)在講述“美的照明未來怎么走”時表示，美的照明了解照明行業(yè)各品類的強者優(yōu)勢產(chǎn)品，將借鑒各品牌照明優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合自身優(yōu)勢，把產(chǎn)品做好做強。如售后服務方面實行先行賠付，加大新產(chǎn)品推廣和開發(fā)力度，力爭中小型工程項目中非標產(chǎn)品從定制到成品速度做到更快更好。

他還表示，未來的新零售將是線上和線下相結(jié)合，線下體驗式消費必不可少。目前，美的照明線下網(wǎng)點還是偏少，未來要繼續(xù)增加網(wǎng)點數(shù)量。美的照明要打造一個生態(tài)照明體驗系統(tǒng)，智慧家居是美的照明的絕對優(yōu)勢，下半年將實現(xiàn)產(chǎn)品的不斷提升，包括產(chǎn)品款式和智能化照明產(chǎn)品。

美的照明暖通產(chǎn)品濟南分中心照明產(chǎn)品經(jīng)理孫開祥

美的照明暖通產(chǎn)品濟南分中心照明產(chǎn)品經(jīng)理孫開祥介紹“美的照明2018年銷售結(jié)構(gòu)”時表示，線上經(jīng)營成本越來越高，基本和線下經(jīng)營成本差不多甚至更高，未來實體店的優(yōu)勢將越來越明顯。

孫經(jīng)理重點介紹了“筒射燈、軌道燈、超薄直發(fā)光面板燈、燈帶”等新品，2019年家居照明新品臥室燈以超薄產(chǎn)品為主，客廳平板以田園簡約風格為主;美的學校照明類產(chǎn)品也是今年主推產(chǎn)品之一，并且實現(xiàn)了自產(chǎn)自銷;電工類產(chǎn)品推出玻璃白底的高端電工產(chǎn)品等。

據(jù)他介紹，美的照明也在加快智能化電工的開發(fā)，在售后服務方面實現(xiàn)“誰銷售、誰負責、誰售后”，各分中心產(chǎn)品經(jīng)理將在兩個工作日之內(nèi)完成售后服務的答復工作。

臨沂世林照明美的照明事業(yè)部經(jīng)理武傳君

最后，臨沂世林照明美的照明事業(yè)部經(jīng)理武傳君詳宣講會議政策，并對“美的照明山東運營中心2019年如何在山東市場開展工作和如何扶持經(jīng)銷商共同成長”進行了詳細講解。至此，本次會議圓滿結(jié)束。