2015年11月4日的11屆外墻裝飾材料及粘結(jié)技術(shù)展會(huì)上（EDME Expo），筆者對(duì)涂料行業(yè)民族領(lǐng)先品牌紫荊花涂料集團(tuán)工程涂料副總監(jiān)黃梓謙進(jìn)行了專訪。他在采訪中對(duì)工程涂料市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了具體分析，并詳細(xì)闡述了紫荊花涂料集團(tuán)建立布局環(huán)保可持續(xù)、價(jià)值鏈模式等概念，這能很好地展示該品牌逆勢(shì)成長(zhǎng)的真正原因。下面，請(qǐng)跟隨筆者敘述一探紫荊花漆工程涂料究竟。

紫荊花漆是葉氏化工旗下的知名涂料品牌，成立于1982年。2015年1月1日，葉氏化工全面整合旗下涂料業(yè)務(wù)，正式成立運(yùn)營(yíng)紫荊花涂料集團(tuán)，紫荊花漆成為該集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)之一。公司資料顯示，紫荊花漆工程涂料產(chǎn)品體系涵蓋專業(yè)外墻漆、專業(yè)內(nèi)墻漆、專業(yè)地坪漆、高性能及基層處理材料等系列產(chǎn)品，致力于為專業(yè)客戶提供全面、系統(tǒng)的建筑涂裝解決方案。

紫荊花涂料集團(tuán)總裁葉鈞曾表示：“2015年，是中國(guó)涂料行業(yè)‘促增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)’的關(guān)鍵一年，集團(tuán)積極配合國(guó)家的‘深化改革’以及‘踐行環(huán)保’等策略，提出了‘美麗中國(guó)，涂料企業(yè)在行動(dòng)’的年度主題。在未來(lái)，紫荊花漆工程涂料會(huì)以成為建筑涂裝解決方案專家作為目標(biāo)，為專業(yè)客戶提供一站式的涂層服務(wù)。”

在本屆外墻裝飾材料及粘結(jié)技術(shù)展會(huì)上，紫荊花漆工程涂料以“環(huán)保、專業(yè)、色彩”為主題，展示了其最新的工程涂料產(chǎn)品及其最新理念。

2015涂料行業(yè)環(huán)保元年 紫荊花漆推陳出新

2015年中國(guó)制造業(yè)迎來(lái)重大政策變化，包括史上最嚴(yán)的環(huán)保法及排污法相繼出臺(tái)，同時(shí)《中國(guó)制造2025》要求中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，作為典型的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。在此政策大背景下，紫荊花涂料集團(tuán)有哪些發(fā)展戰(zhàn)略呢？

黃梓謙表示，關(guān)于環(huán)保問(wèn)題，不僅是紫荊花涂料集團(tuán)，整個(gè)葉氏化工集團(tuán)也在關(guān)注。為繪制百年宏圖，葉氏化工樹立百年企業(yè)愿景，布局現(xiàn)在、著眼未來(lái)，多方面優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略。在整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，環(huán)保是首要考慮的問(wèn)題。

為此，葉氏化工集團(tuán)及紫荊花涂料集團(tuán)積極響應(yīng)環(huán)保政策要求，重視綠色環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。目前，紫荊花漆環(huán)保工程涂料被國(guó)內(nèi)許多重要工程所廣泛使用，并成為國(guó)內(nèi)國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。

2015年11月的外墻建材展上，紫荊花涂料集團(tuán)重點(diǎn)展示推出了其全新環(huán)保產(chǎn)品：水性光反隔熱外墻漆、耐火無(wú)機(jī)墻面漆等等。黃梓謙介紹，紫荊花漆全新環(huán)保產(chǎn)品完全響應(yīng)環(huán)保要求，實(shí)現(xiàn)建筑的節(jié)能降耗；而水性光反隔熱外墻漆則可以在保證環(huán)保的前提下，使隔熱效果大大提升。據(jù)計(jì)算模擬，采用水性光反隔熱外墻漆的大樓每年可節(jié)省不菲開支，同時(shí)公寓居民也可節(jié)省空調(diào)等電費(fèi)；而另一款產(chǎn)品——紫荊花漆耐火無(wú)機(jī)墻面漆，具有無(wú)機(jī)物的特性，抗溫性能佳，耐火阻燃，達(dá)到A級(jí)防火材料的要求。

根據(jù)戰(zhàn)略，集團(tuán)已確定打造綠色品牌，在生產(chǎn)、研發(fā)、推廣上全面開啟綠色品牌打造工作，不久的將來(lái)集團(tuán)將同原材料供應(yīng)商共同配合，圍繞客戶需求開展綠色環(huán)保產(chǎn)品研討，并啟動(dòng)消費(fèi)者綠色品牌教育品牌推廣工作。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷 品牌自信持續(xù)發(fā)力

2015年涂料行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，地區(qū)性品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，過(guò)份壓低價(jià)格現(xiàn)象嚴(yán)重，供應(yīng)商利潤(rùn)變薄，面對(duì)部分地區(qū)及市場(chǎng)出現(xiàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，紫荊花涂料集團(tuán)工程涂料總監(jiān)黃梓謙介紹了集團(tuán)的布局和應(yīng)對(duì)措施。

首先，生產(chǎn)基地覆蓋全國(guó)。紫荊花涂料集團(tuán)現(xiàn)已布局全國(guó)生產(chǎn)基地，在天津、上海、四川、廣東各地均有工廠。集團(tuán)在全國(guó)擁有上千個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，物流配套體系完善，具有極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

其次，規(guī)避地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)。紫荊花漆產(chǎn)品品類齊全，常規(guī)產(chǎn)品擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而獨(dú)家產(chǎn)品則能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤(rùn)，如此一來(lái)即可規(guī)避地區(qū)品牌價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。

同時(shí)，作為上市公司的旗下品牌，財(cái)務(wù)、管理透明是紫荊花涂料集團(tuán)的自信所在。集團(tuán)母公司葉氏化工作為上市公司，資金、動(dòng)態(tài)、財(cái)務(wù)、管理等會(huì)受到股東管理，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃需依據(jù)未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展方向，一舉一動(dòng)皆出于布局考慮，同經(jīng)銷商合作亦是如此。例如新建金山廠房，公司需要按照目前的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)算2020年需達(dá)到多少產(chǎn)量，從而進(jìn)行整體規(guī)劃建設(shè)新廠。

黃梓謙表示，“紫荊花漆面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇依照自己的步伐，有規(guī)劃有戰(zhàn)略有布局，走穩(wěn)每一步，專注自己的專業(yè)領(lǐng)域。”

洗牌照樣一直走 不賣油漆守正出奇

在中國(guó)，資金鏈?zhǔn)侵袊?guó)經(jīng)濟(jì)的主要問(wèn)題之一，這不僅限于涂料建材行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)商的賬期和經(jīng)銷商缺乏戰(zhàn)略意識(shí)等系列棘手問(wèn)題，紫荊花涂料集團(tuán)如何解決呢？

“紫荊花漆一直以市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向”，黃梓謙表示，“在十三五規(guī)劃中，李克強(qiáng)總理提及要增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買力，相信更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的企業(yè)將擁有更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”

而面對(duì)工程客戶，2016年紫荊花涂料集團(tuán)市場(chǎng)部將開展行動(dòng)，將工程品牌帶給設(shè)計(jì)師，從品牌推出的第一步開始影響設(shè)計(jì)師對(duì)于工程涂料的選擇，從而最終影響房地產(chǎn)商。黃梓謙認(rèn)為，“未來(lái)不會(huì)再單單只是賣產(chǎn)品，而是賣效果、服務(wù)，包括前期后期配套、資金鏈、物流服務(wù)等等。”

2015全新啟程 2016開足馬力

黃梓謙介紹，集團(tuán)工程涂料板塊主要有三個(gè)盈利渠道：房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作、經(jīng)銷商、上千個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。截止11月采訪結(jié)束時(shí)，3個(gè)渠道整體均有增長(zhǎng)；2015年該板塊銷售隊(duì)伍人員增加30%左右，技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍從原有的東南西北四個(gè)點(diǎn)布局，擴(kuò)大到全國(guó)各省布點(diǎn)。雖有增長(zhǎng)，但黃梓謙十分低調(diào)，他仍認(rèn)為“人員增加，銷售額增加是正常，目前增長(zhǎng)仍未達(dá)到理想。”

黃梓謙注重大數(shù)據(jù)分析，他表示將布局發(fā)展越來(lái)越快的中部城市，未來(lái)紫荊花漆將會(huì)加大這些地區(qū)的投入。

面對(duì)未來(lái)，黃梓謙躊躇滿志。紫荊花漆的生產(chǎn)講進(jìn)一步優(yōu)化，為響應(yīng)政府規(guī)劃青浦工廠面臨搬遷，紫荊花漆將在2016年內(nèi)完成搬離。未來(lái)紫荊花涂料集團(tuán)將布局張江高科研發(fā)中心、金山工廠生產(chǎn)中心。

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